一、 主要活动和成效

    （一）  盐湖城参观考察德纳里工业公司(Denali Industries, LLC)，促进随团企业与其项目合作。

     德纳里公司是从事环保工业的一家公司，属于美国授权允许从事废油回收处理的16家公司中的一家。该公司在环保项目上不断研发，最近推出一项燃烧废旧轮胎产生热力进行油页岩提炼垃圾处理方面循环利用新设备，寻求合作伙伴。我团随团企业中的仙居正安夹轨器有限公司，对该项目颇感兴趣，并与该公司就此项目的情况事先有过数次初步沟通，此次拜访考察，得到更为感性的认识，双方进行了细节方面的交流洽谈。

    （二）  加拿大埃德蒙顿拜访三五环球集团（TRIPLE FIVE WORLDWIDE）。

三五集团是一家多元化的跨国房地产开发公司，在美国加拿大各主要城市均设有办事机构。三五集团在诸多领域的工程项目方面拥有很强的实力和丰富的经验。其投资领域包括购物中心 、旅游项目、办公商厦、市政规划和发展、项目改造设计与实施、汽车与工业制造、自然资源的开发、科技、风险投资、银行与金融。

      此次拜访受到集团主席拿达哥梅史伦先生(Nader Ghermezian)和高级副总裁阿伦拉曼尼先生（ALA.Rahmani）的热情接待。张曦副局长详细介绍了台州的具体情况和产业优势后，引起了对方的浓厚兴趣。主席先生提出与台州合作投资运营超大型购物中心的建议。另外，随团企业也就一些机械设备的生产项目与对方进行了沟通。

     会谈结束后，在集团主席和副总裁先生的盛情邀请下，我们参观了世界第一大的加拿大西埃德蒙顿购物中心。该中心与在美国芝加哥的世界第二大购物中心均为三五集团投资经营，总建筑面积达49万平方米，集旅游、销售、娱乐为一体，每年吸引全球游客超6千万人次，超过迪斯尼乐园、大峡谷和环球影城的游客总量。

      （三）  举办台州投资贸易推介会。

    9月10日下午，团组在埃德蒙顿召开了台州投资贸易推介会，邀请了近30余名来自制造业、服务业、农业等不同行业的客商参会。会上，张曦副局长介绍了台州的总体概况、人文风情，重点推出了台州的六大支柱产业，最后对在座各位发出了热情的邀请。张曦副局长的演讲受到与会客商的热情鼓掌，台州的亮点也吸引了各位的眼球。许多客商就具体问题开始了详细的咨询，并且表达了要继续沟通，建立合作关系的愿望。

     此次美加经贸考察团本着务实高效的作风，开展了一系列经贸交流活动，宣传了台州，推介了台州优势产业，结交了各界人士，洽谈了合作意向，顺利完成了原定计划，达到了预期目标。

       二、  主要经验和体会

      （一）美国今后仍是台州对外经贸合作的主要区域，加拿大则拥有良好的市场开拓空间。

      美国是台州第一大贸易国和第三大投资国。截至2008年7月底，台州累计批准美资企业236家，现存89家，总投资2.46亿美元,合同外资1.17亿美元,实际利用外资1.05亿美元。2007年对美自营进出口总额为143198万美元，其中出口额为128519万美元，进口额为14679。累计批准加拿大投资台州企业34家，现存18家，总投资7225万美元，合同外资5006万美元，实际利用外资2006万美元。2007年台州对加拿大进出口总额为26605万美元，其中出口24808万美元，进口1797万美元。

      此次的考察活动，除了进一步致力于巩固美国市场外，我们也深入了解到了加拿大的拓展空间。埃德蒙顿之行，收获颇丰。作为加拿大最为富庶的地区之一，埃德蒙顿的炼油、石油化工、塑料等部门很发达。并有木材加工、面粉和肉类加工、制革、乳品等工业。与三五环球集团的交流让我们找到了好项目的契机，投资说明会的成功举办建立了与当地诸多企业的良好关系，打下了扎实的基础。

     （二）企业是招商引资工作的主角，政府要致力于平台搭建。小分队招商工作要做到细而精。全面的了解才是合作成功与否的关键，本次考察活动整个团组做到有的放矢，在我局的牵线搭桥下，随团企业事先与当地企业就合作项目进行了解沟通，考察行程中，我们安排了充裕的时间让双方企业进一步接触洽谈，双方就细节问题反复探讨并实地对企业考察，达成了合作的意向。

      （三）跟踪考察成果，巩固已搭建的友谊桥梁。考察过程的项目发现，后续工作要紧密跟上。机会是均等的，成功是给努力的一方的，我们在民营经济发达，民资丰厚的安乐枕上自满了数年，被绍兴赶超后又被嘉兴追过，在各地都力求发展的大浪潮中，迟疑一步就落后十步。现在唯有面对现实，抓住机会，才可以不至于继续落后。 要重视每一条线索，每一位客商，每一个项目，及时沟通及时反馈，在积极地互动中加深了解达成合作。